[Infografía] – Cómo Funciona el Inbound Marketing

 

Entender cuál es la metodología y cómo funciona el Inbound Marketing es el primer paso para poder aplicarlo correctamente, sin duda. Este modelo de marketing se basa en atraer al cliente con contenido relevante, la idea es que el nos busque a nosotros y no al contrario.

Para conseguirlo lleva al prospecto/visitante por distintas etapas, en la parte inferior podrás ver de forma rápida e intuitiva en qué consiste cada una de estas fases, después de la infografía encontrarás algunos acciones interesantes para poner en marcha cada una de las fases.

Si aún no sabes qué es Inbound Marketing haz clic.

Estrategias de Marketing para 2018

Metodología del Inbound Marketing

Atrae

La primera parte de la metodología del Inbound Marketing consiste en atraer visitantes. Los consumidores han cambiado, ya no toleran ser interrumpidos por anuncios incómodos que no tienen nada que ver con lo que están haciendo. Una buena estrategia de Inbound Marketing le ofrece al consumidor toda la información que necesita justo cuando la necesita.

Algunas de las herramientas más utilies para atraer a tu cliente ideal son:

  • SEO 
  • Contenido Multicanal
  • Social Media
  • Blogging

Convierte

En este punto es donde comienza la magia, esta etapa requiere gran preparación, sin embargo, significa que ya has conseguido convertir a desconocidos en seguidores o consumidores de tus contenidos. Ahora todos ellos son clientes potenciales de tus productos que los van a adquirir si realizas un buen seguimiento de tu BBDD

Para convertir a tus visitantes en prospectos vas a necesitar:

  • Ofertas de Contenido Especial (eBooks, Webinars, etc)
  • Paginas de Aterrizaje
  • Buenas Llamadas a la Acción
  • Formularios Inteligentes

Cierra

El Cierre es crucial para tu estrategia. ¡Este paso significa ingresos!. Este es el punto en que todos esos suscriptores que están en nuestra BBDD se convierten en Clientes, es decir, nos compran. Este proceso puede tomar entre 7 y 13 contactos con nuestro cliente potencial, de media, dependiendo de la industria.

Un buen Kit de herramientas para facilitar el Cierre con tu prospecto incluyen:

  • Estrategias de Email Marketing efectivas
  • Buenas campañas de Seguimiento
  • Segmentación de Listas
  • Orientación a la Venta

Fideliza

No importa que ya te hayan comprado y ahora sean tus cliente. No puedes olvidarte de ellos, de hecho, ¡es lo peor que puedes hacer!. Corres el riesgo de perderlos. Una buena estrategia de Inbound Marketing planifica contenido adecuado tanto para sus clientes potenciales como para sus clientes actuales.

Un cliente fiel seguira comprando una y otra vez, siempre que se sienta satisfecho.

  • Monitorización mediante RRSS
  • Encuestas de Satisfacción
  • Disparadores de Ofertas (Mensajes para su Cumpleaños, días señalados, etc)

Si te gustó esta infografía sobre cómo funciona el Inbound Marketing y su metodología, no dudes en compartirla.

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